寒冬接下泰岳梧桐千萬元A輪，魔猴3D打印共享經濟故事怎么講？

魔猴君  魔猴動態   3231天前

在赴英國讀完碩博學位并工作12年之后，張勇發現早年在學校實驗室里用的動輒10幾萬美金的3D打印機經過迭代后，同樣工藝的桌面機價格已經掉到了300美元一臺。與之相對的是3D打印市場規模從幾十萬美金到七八十億美金的躥升。

市場變革背后動力來自一個被稱為RepRap的開源運動，同樣起源于西方車庫文化，旨在以3D打印件替代車庫中的釘子、鋸子等傳統工具，被認為重新發明和定義了3D打印機。而桌面機的興起，則真正帶來了民用的增量市場。

成本價格不斷走低，市場持續擴容，周邊配套技術也不斷成熟，核心專利過期，技術將被共享，計算機運算能力的提升也讓3D數據處理難度不斷降低，各個瓶頸都在被突破。專業出身的張勇認為自己等到了機會，打包行李回國創辦魔猴網。

創業之初最初張勇沒有選擇互聯網項目玩法，而是先以無人機配套的打印機為廠商生產固定翼機翼，在他看來，魔猴網的自身優勢其實是技術能力，在市面上機器多數單次打印形成尺寸局限在20厘米的時候，張勇已經開始接一米左右的機翼訂單。

這類訂單首先是利潤較高，此外也是魔猴網團隊跑流程并向市場初步證明自己的過程，但要做大，第二步沒有選擇，必須“觸網”。這也是魔猴網的優勢所在，除張勇外，創始團隊其他成員多為互聯網從業背景。

其實在工業生產上的競爭，很容易掉進低利潤、規模化的坑里去。后續產業發展也印證了張勇這一判斷，目前深圳以及長三角地區的很多工廠，已經在規模上跑得很遠。

于是2014年魔猴網給自己的定位明確為“個性化電商平臺”，并順利拿到天使輪融資。核心在于“數字化制造”，為用戶實現所見即所得。

問題在于，這種C2B的定制產品無法量產，顯然也無法規模化，更像是一個標準化商品之外的長尾市場，那么在商業上，是否有足夠的想象空間？

張勇的觀點是，人類在工業化生產之前，所有人使用的都是個性化產品。但數字化時代里可以由數字定制相應產品，這是一個制造業民主化的概念，甚至有浪潮在這里。工業化里決定一個產品，首先要考慮開模、起定量，這也為制造形成了很高的門檻，3D打印則把門檻降低，讓所有人都有可能成為一個制造者。

而至于“長尾”的質疑，張勇認為3D 打印可以適用于非常廣泛的市場中，比如單單隱形牙套和隱形助聽器的3D打印全球產值就已經數十億美金。也有研究機構預測，從2025到2050年，所有日常商品由3D打印的可替代比例將從4%升至10%，這是一個難以估算的市場價值。

在執行上，魔猴網在今年4月份互聯網電商平臺上線之后隨著市場有一個調整，適逢大學生畢業前夕，一批工業、機械以及動漫設計專業的學生集中有一批訂單出現在魔猴網上，在這種季節性的需求高峰過去后，公司企業類訂單也開始穩定上升。

這其中對于魔猴網來說，其效率的提升關鍵在于流程的優化，盡管客戶對于產品的需求完全不標準化，但魔猴網在嘗試依靠流程的標準化來降低操作成本，非標產品必須有“人”與客戶對接，魔猴網設置了一個第三方設計師團隊來介入交易雙方，消費者首先把想生產的產品圖或文件與設計師溝通，再到魔猴網上進行下單。而設計師等于是為魔猴網提供“標準化需求”的最后一步。

此外，魔猴網也搭建了一個共享經濟下3D打印網絡的雛形，將推出一款叫做魔猴盒子的產品，用來把線下散布在不同地理位置的3D打印機納入魔猴網的云打印網絡，在接受訂單之后，魔猴盒子就可以實現其分發功能。

事實上這是一個典型的共享經濟概念下的產品，先階段國內市場的問題在于終端數量不足和品質不一。張勇的計劃是在下一個學生畢業季來臨時，在學校周邊進行試點，并且由魔猴網自己為線下打印店提供3D打印機，等于在共享經濟的C2C中，供應的C端由魔猴網來邁出第一步，解決硬件的標準化。

10月中旬魔猴網也獲得了泰岳梧桐基金的千萬元人民幣A輪投資，這只此前專注游戲產業投資的基金介入后，或將為魔猴網在游戲方向的市場鋪出新路。

成本可能是3D打印市場成熟最大的一個驅動因素，價格不斷下降，應用門檻隨著價格降低，其實大眾應用最殘酷的一點就是市場化，不便宜的話，說破天也沒人用。

其實工業化大生產之前，所有人使用的都是個性化的產品。工業化大生產，當然有它的好處，整個解放了生產力。但是現在生活在數字化時代，給他一個數字就生產相應的東西，其實是一個制造業民主化的概念。當然我不認為，他會顛覆或者取代工業化，但它可能會創造一個增量市場。

魔猴網一開始做的是給無人機配套做3d打印，生產無人機的機翼。他不太要求重復使用，只是需要它上天能飛，能快速的能驗證他們各種想法。

之所以這樣選擇，是因為最開始你去給投資人講3D打印的互聯網模式沒有說服力，這個概念說實話是比較新。

2013年成立公司，最開始是做一些設備，反正先生存。我們的優勢是對技術吃的比較透，可以做一些定制化的大型機器。當時市面上絕大多數都是單次打印成型20厘米左右的機器，我們已經在做一米左右的了。

也算是運氣比較好，2014年9月份我們獲得第一筆天使輪投資。

最初定位個性化電商

當時明確我們要做的是互聯網，而不是做設備的，工業上我們最終也做不過南方的生產基地，后續的發展也證明了我們的看法，現在南方那邊3D打印工業化非常成規模，非常便宜，利潤已經很薄。

最初定位是一個個性化電商品牌。每一件商品都是個性化的，在網上所見即所得，是數字化制造。因為數字化，它就有可能跟互聯網結合。

我們在3D數據處理這塊有優勢，還能有一個自動報價的評估。比較幸運的是，今年4月份我們把產品平臺上線時，趕上了學生做畢業設計這一波，自然增長的下單量很可觀。包括工業設計、機械設計和動漫設計專業學生的畢業設計作品。學生這一塊業務有季節性，但是在這個過程給了我們信心。

學生客戶高峰走了以后，網站也優化差不多了，就發現公司客戶量也逐漸上來。這樣先把最基本的生存問題解決了，也驗證了這個商業模式，從5月份開始到現在，每個月都有幾十萬的收入。

無邊界的長尾市場

3D打印面對的確實是一個長尾市場。 但涉及面極廣，有些個性化市場已經非常成功，比如隱形牙套和隱形助聽器，算是明星應用。一年產值在幾十億美金。

有一個研究顯示，到2025預測有4%左右的日常商品可以由3D打印來替代，而且不會讓價格更高，到2050年可能達到10%左右，可能是多少萬億的市場規模，因為它是所有的商品種類。

共享經濟概念的未來

魔猴網最終其實是想做的是“數字制造”，3D打印是其中一個工具，有些人說現在材料稀缺。其實現有材料一般需求都可以滿足了，問題只是好材料貴，我們也希望通過做魔猴網改變這個行業的一些東西。原來的3D打印收費標準其實是黑箱子，我們開始做公開透明，全都擺到臺面上。

魔猴盒子算是個典型的共享經濟項目，不過暫時沒有急著去推這一塊。客觀條件還不太成熟，但它會是一個方向。明年2月份到6月底，是學生用戶高峰，我們會定向地去在學校市場去先推一下這個盒子。

在大學里可以跟一些傳統的打印店或者是紀念品商店合作，我們提供打印機，產出會比較可靠，這樣店主不需要學習太多東西。魔猴盒子就起到一個分發的作用。比方說北京交通大學的學生有東西要打印，上傳文件后發現學校里就有這么一個打印店，他可以直接把文件發送到這個店里的3D打印機上。

這個模式成敗最終取決于終端是否成熟，這塊我還是比較有信心。行業里信息顯示確實一天比一天好，成本降低，打印質量、速度都在提高。谷歌投的Carbon3D，比現在的打印機速度快100多倍。視覺沖擊力太強了。