非專業(yè)3D打印從業(yè)者利用3D打印機(jī)賺錢的三個(gè)必看商業(yè)模式！
魔猴君 行業(yè)資訊 1906天前
3D打印目前變得越來越普及，3D打印機(jī)也越來越智能，即使毫無3D打印技能和知識(shí)的人只要有3D模型，也可以直接上手打印一般的模型，不過還是有很多人會(huì)咨詢，現(xiàn)在入手了一臺(tái)3D打印機(jī)，自己新鮮感過去后，如何可以利用這臺(tái)設(shè)備掙錢呢？
今天，魔猴君給大家總結(jié)了三種非專業(yè)3D打印服務(wù)從業(yè)者賺錢的“秘笈”，希望能給大家一些啟發(fā)。
3D打印商業(yè)模式一：分包
3D打印最特殊的一個(gè)特點(diǎn)是分布式制作，未來的3D打印市場一定是一個(gè)點(diǎn)輻射周邊市場的模式，這樣你有3D打印機(jī)，就可以接訂單打印賺錢！
這是使用3D打印機(jī)賺錢最明顯的方式。對(duì)于需要快速組件的人來說，這是一種定制的，低成本的制造服務(wù)。
工作流程如下：
1、潛在客戶向您提供現(xiàn)成的3D模型，并要求您進(jìn)行打印。
2、您提供打印此文件的報(bào)價(jià)。
3、客戶接受報(bào)價(jià)。
4、您按要求的數(shù)量打印零件。
5、您把零件郵寄給客戶。
6、賺取利潤。
對(duì)的，這種商業(yè)模式就是這么簡單，但有幾個(gè)要點(diǎn)需要記住。與任何企業(yè)一樣，為了讓客戶找到您，您必須具備可見性。這種模式在很大程度上依賴于有效的市場營銷（這不一定是不張旗鼓的，甚至不需要花費(fèi)太多錢）。你可以微信、社交網(wǎng)絡(luò)等渠道發(fā)布定期更新，這可以告訴你的家人和朋友，你可以打印他們心中所想的任何東西，你甚至可以花少量資金打一個(gè)廣告。
考慮到這種商業(yè)模式的成本將是3D打印機(jī)、市場營銷、保險(xiǎn)（畢竟是提供產(chǎn)品）的成本、辦公場地租金（或許你可以在家里辦公）、以及消耗品（例如材料、噴嘴、粘合劑等等）。你付出的成本跟你您選擇的打印機(jī)也有關(guān)系，總成本可能在數(shù)千元到數(shù)萬元之間。您可以在你所在地從小生意做起。
在為客戶提供報(bào)價(jià)時(shí)，收費(fèi)取決于您面臨的風(fēng)險(xiǎn)以及其他因素——我們都知道，3D打印機(jī)有點(diǎn)“喜怒無常”，因此您需要考慮到構(gòu)建失敗、材料浪費(fèi)等因素。計(jì)算成本的最簡單方法是每小時(shí)費(fèi)率加上組件的材料成本。此外，您還需要考慮打印過程需要花費(fèi)的時(shí)間成本，比方說，打印的物件是大型多部件設(shè)計(jì)，您需要花費(fèi)大量時(shí)間打印并粘合或者移除支撐件。
此3D打印業(yè)務(wù)模式中還有增值的選項(xiàng)。例如，您可以為后期處理收取額外費(fèi)用，例如表面處理、上色、烘焙或組裝……
這個(gè)方案的美妙之處在于，您可以根據(jù)自己的意愿或能夠承受的費(fèi)用，去投入相應(yīng)的時(shí)間。它還可以根據(jù)需求輕松擴(kuò)展——可繼續(xù)增加打印機(jī)數(shù)量，逐步建立您的3D打印帝國！
如果您通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建好您與潛在客戶之間的橋梁，讓平臺(tái)為您處理大部分客戶獲取和交互，你就可以輕松地做你最擅長的事情：打印！
3D打印商業(yè)模式二：CAD和逆向工程
想象一下，假如無法在計(jì)算機(jī)上建模3D對(duì)象，假如必須從多個(gè)視圖手動(dòng)繪制組件，標(biāo)記每個(gè)長度、寬度、深度、角度和直徑……這是不是很糟？可仔細(xì)想想，直到20世紀(jì)后半葉左右，人類都是這么過來的。
甚至，今天仍有一些工程師和工作室是用二維圖紙制作的，也還有很多人使用著那些陳舊的組件，而圖紙已經(jīng)丟失，或者根本就沒有圖紙。
所以我們要說的第二部模式的工作流程是這樣的：
1、潛在客戶會(huì)與您聯(lián)系，提供他們想要打印的組件的2D繪圖，或者是他們想要打印的數(shù)字化物理組件。
2、您根據(jù)您使用CAD創(chuàng)建組件和打印零件的時(shí)間成本為客戶提供報(bào)價(jià)格。
3、客戶接受報(bào)價(jià)。
4、如果客戶提供的是2D繪圖，您可以用您3D建模技巧來創(chuàng)建零件。如果它是物理部件，根據(jù)其復(fù)雜程度，您可以使用測量儀器（例如卡尺）來精確測量和建模零件。或者更直接的：3D掃描并創(chuàng)建STL。
5、使用3D打印機(jī)打印并驗(yàn)證組件的幾何形狀。
6、驗(yàn)證是否打印成功（如果需要更強(qiáng)大的材料，而你無法完成，還可以查找供應(yīng)商進(jìn)行轉(zhuǎn)包）。
7、將打印的部件遞送給客戶，然后通過電子方式將數(shù)字孿生文件發(fā)送給客戶。
8、賺取利潤。
在這項(xiàng)工作中，精度和準(zhǔn)確性非常重要。
上面的“商業(yè)模式一”中提到的許多商業(yè)要點(diǎn)也適用于此。比如，您需要確保您具有可見性，讓客戶能輕易找到你。此外，您必須對(duì)您打印出來的部件的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，要不然無法幫助你在行業(yè)中建立良好的口碑。
成本方面也跟“商業(yè)模式一”類似，增加的費(fèi)用是CAD軟件的成本，以及3D掃描儀的成本（或其他人為您掃描的成本）。這一種3D打印商業(yè)模式的成本可能比第一種增加10000元左右。
報(bào)價(jià)時(shí)，您需要考慮準(zhǔn)確建模組件所需的時(shí)間，或者考慮轉(zhuǎn)包掃描的花費(fèi)。對(duì)于此類工作最直接的報(bào)價(jià)方式是按天收取費(fèi)用。
3D打印商業(yè)模式三：產(chǎn)品開發(fā)
如果你會(huì)3D設(shè)計(jì)，我個(gè)人推薦這種模型，因?yàn)橐粋€(gè)IP如果火了，那你就真的發(fā)財(cái)了
我是親眼見證僵小魚是怎么一點(diǎn)一點(diǎn)火起來的，今天的《哪吒魔童降世》也是活的一塌糊涂。
這種商業(yè)模式使3D打印變得非常有趣，也更賺錢。您可以使用CAD技能和3D打印技巧來推出一些令人難以置信的新產(chǎn)品。當(dāng)所有人都在銷售T恤的時(shí)候，你可以發(fā)明新奇的、令人敬佩的物品，創(chuàng)造漂亮的珠寶或設(shè)計(jì)漂亮的裝飾品等等。
這種模式的工作流程是這樣的：
1、探索您認(rèn)為人們有需要或渴望的產(chǎn)品概念。
2、您充實(shí)自己的想法并開始設(shè)計(jì)3D模型。
3、打印出一些樣品（某些樣品可以使用失蠟鑄造工藝，比如3D打印珠寶樣品）。
4、通過向朋友、家人甚至潛在客戶展示您的產(chǎn)品來測試和驗(yàn)證您的產(chǎn)品。
5、根據(jù)測試人員的反饋進(jìn)行迭代，以創(chuàng)建更理想和可銷售的產(chǎn)品。
6、您完善產(chǎn)品并盡可能多地銷售。
7、賺取利潤。
這種商業(yè)模式的重點(diǎn)在于銷售和營銷。您必須走出去向人們推銷您的產(chǎn)品——參加展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、市場，甚至向商家代表銷售……或者創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)上商店，利用天貓、淘寶等等電子商務(wù)平臺(tái)推廣銷售。
這種商業(yè)模式極其依賴您的設(shè)計(jì)技能——只有出色的CAD技能才能使您的設(shè)計(jì)成為現(xiàn)實(shí)。
這商業(yè)模式的成本取決于您使用什么樣的設(shè)備。要是您只是用桌面打印機(jī)來驗(yàn)證您的設(shè)計(jì)，并將實(shí)際生產(chǎn)轉(zhuǎn)包，那么您的成本可以低至萬元左右；要是您打算直接3D打印珠寶首飾，那成本就不好計(jì)算了，因?yàn)橘F金屬的打印成本可是極高的。如果您決定走失蠟鑄造珠寶路線，您需要考慮打印材料的成本和投入的金屬成本。
您的產(chǎn)品還價(jià)格取決于幾個(gè)因素：如果是定制，一次性設(shè)計(jì)，您將需要花費(fèi)您的設(shè)計(jì)時(shí)間和生產(chǎn)成本。如果是批量銷售的產(chǎn)品，那么生產(chǎn)成本的計(jì)算并不復(fù)雜。
以上僅供參考！
